说到“公牛”每个人都能想到安全插座，这就是公牛品牌的战略定位“牛”位置。对于任何企业来说，品牌战略定位都应该以占领类别为目标。本文将了解公牛安全插座的品牌战略定位。

       　　公牛安全插座品牌发展史        

       　　公牛的老板阮立平辞职下海之前是在杭州机械研究所工作的，基于家里亲戚销售插座的原因，阮立平对于这些插座的产品质量太差的插座，经过长时间的维修也攒足了对于插座内部构造的了解。    

       　　1995年，阮立平干脆辞去职务，下海经商，和卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。公司名称来源于其时芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。    

       　　之后，阮立平为了保证产品质量和品牌统一，开始亲自设计产品，开创性地增设按钮开关，至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他更早设计的按钮型，简单实用又可靠。    

       　　对于插座行业来说，首先施行双重安全保护的公牛，产品美誉度与日俱增，销量也日新月异。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国榜首的桂冠。

       　　2000年，公牛开始将目光投向国外市场，但由于没有试验设备与专业人才，公牛开始斥巨资购买试验设备和有用人才、建成国际上具性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室。凭借强大的自主创新能力和强大的技术，公牛安全插座在国际市场上的影响提高。

       　　到目前为止，公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销比例已达10%。    

       　　如何定位公牛安全插座？“牛”占领类别        

       　　1.占据类别的重要特征——安全    

       　　“珍惜品牌，首先要从质量开始，做好插座！”阮立平创业的初衷是质量和安全。    

       　　刚成立公司，阮立平便一改周边作坊依葫芦画瓢的做法，以结构设计为突破口，以“用不坏”以质量为目标，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良、发热异常等问题。    

       　　后来，公牛成立了课题组，专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性，还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关，小到内部铜片甚至螺丝，每一个公牛插座，都要经过27道全方位安全设计。

       　　阮立平坚持走高质量、高价格的差异化路线。公牛产品一问世，就广受欢迎，虽然价格贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，公牛逐渐在消费者中建立了口碑。

       　　2.牛奶可乐怎么卖，插座怎么卖    

       　　从一开始，公牛就绕开了商场，建立自己的分销、批发渠道，并不断细化。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

       　　而在乡镇农村市场，为了有效提高销售额，公牛匠心独运，对渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商策略、终端展示推广，到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的模式。    

       　　各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，“你要我就给你”，而不是“你要来我这里买”，就像可口可乐的送货员一样。

       　　“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座怎么卖”，经过三年的合作，公牛插座的销售渠道和网点迅速打破了超市、家电店、电子城、五金店、小店等地方特色，形成了50多万个销售点，数千辆汽车在不同地区络绎不绝。

       　　3.免费刷脸

       　　小产品要大表现，国内企业要国际化表现。在进军海外市场的同时，公牛不断提升品牌形象。    

       　　首先从内外包装进行全面升级，“每一种图案都是卖货的，每一种颜色都是卖货的，每一个字都是卖货的。产品包装充分体现了国际品牌视觉和清晰的产品卖点。”

       　　品牌形象的切割，让公牛品牌形象一下子高大起来。    

       　　其次是广告。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的当地大多为五金店。因此公牛活跃抢占全国各地五金店，免费装置带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方有五金店，有五金店的地方有公牛”。为此，公牛安全插座在全国建立了15万个商店，就像15万个广告牌一样。成本低，效果好。当人们想买插座时，他们会注意到“公牛”。    

       　　4.公牛制度弥补了家庭作坊的补偿“先天不足”

       　　阮立平用“先天不足”来形容自己的企业——家庭作坊的基因。    

       　　慈溪的插座多是家庭作坊生产模式，为了弱化企业的家族色彩，公牛在学习国外先进管理模式的过程中，摸索出一套独特的公牛管理制度。    

       　　一是组织架构体系，公牛集团现有4个公司，6个中心，包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心，从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。二是质量管理体系，从方案设计到售后服务，公牛集团拥有190人的品质管理团队，经过超百道的严苛检测程序。    

       　　“没有更好的管理，只有更合适。”阮立平对公牛的管理规范并不僵化，促进了公牛的快速增长。从2万元到几十亿年的销售额，从小企业到大企业，阮立平温柔的公牛创造了自己的品牌力量。

▎公牛安全插座做到品类榜首的战略定位研究 ：带字义分析

       ① 、 【霈景】

       霈：雨盛的模样；暴雨,亦喻君王恩德｡ 霈字五行属水,用作孩子名字意指瑞祥、福分、包容之义｡

       景：自然环境的风景；状况,情况；钦佩,敬慕；瑞祥；高,大｡ 景字五行属木,宝宝名字温柔文静诗意的 ,用作人名意指如意吉祥、推崇备至、前程锦绣之义｡

       ② 、 【依姗】

       依：指靠,仗赖；依照；听从；亲密无间的模样｡ 依字五行属土,用作孩子名字意指靠谱、可信赖、质量好之义｡

       姗：指行走慢慢坦然的模样、坦然的姿势｡ 姗字五行属金,温柔文静诗意的新生儿名字,用作人名意指雅致、幸福、温婉之义｡

       ③ 、 【志珍】

       志字五行属火,用作宝宝名字意指有理想、有梦想、有兴趣｡ 志：理想,信念,凡心所向,称心向,理想；也指标记,记在心中,如永志不忘｡

       珍：珍意为玉节等宝贝,珍贵的,珍贵的｡ 还用于形容难能可贵的优秀人才或是物件｡ 珍字五行属火,宝贝名字温柔文静诗意的,用作人名意指宝贵、爱惜、玉洁冰清之义｡

       ④ 、 【钦泓】

       钦：指毕恭毕敬、钦佩、有发展前途｡ 钦字五行属金,用作孩子名字意指钦佩、称赞、前程锦绣｡

       泓：泓碧,指水绿清亮翠绿；泓洄,水位而回转的模样｡ 泓字五行属水,宝宝名字温柔文静诗意的 ,用作人名意指颇具聪慧、宏材大略、胸襟博、风格廉洁大之义；根据起名68网(www.qm68.com)网名字库大数据分析,【钦泓】这个名字更适合给,这个名字男孩使用比例高｡

▎公牛安全插座做到品类榜首的战略定位研究

       嘉朗、明真、泽秋、傲全、彦婷、

       冠江、豪端、康锋、永福、孔坤、

       小晓、凯祺、智博、悌燕、博雄、

       逸逍、临矗、宽斐、比乐、乙又、

       鸿柏、瑞奇、琪峻、亦泽、章平、

       雅晗、锣题、瀚淇、芯羽、华熙、

       佳悦、浩彦、同洲、晗玥、子建、

       慧柏、忠蔚、中亚、雅寒、莉红、

       睿麟、忆嘉、子辰、子茹、家林、

       从南、雨伯、瀚阳、荣捷、强涛、

       春锋、懿一、恒宇、大木、建英、

       阳娟、泽芸、明弘、章洪、康峻、

▎公牛安全插座做到品类榜首的战略定位研究 （的牛名字）