RIO伏特加的营销战略

       　　或许青春不理智的

       　　或许青春不顾后果的

       　　或许青春一定会做错事的

       　　可是最少那就是属于自己的青春年少

       　　我能用自身的魅力

       　　英勇让这领头共享我的五彩缤纷

       　　无论你不要看的到

       　　It's  RIO

       　　本营销策划方案对于RIO伏特加在中国发布后的市场销售状况和用户对该牌子的了解状况而开展设计写作，持续了RIO伏特加过去宣传策划的”青春年少．五彩缤纷，魅力“的年青品牌形象，开展调查目前年青人的日常个人行为、喜好，并对该入群个人行为和情绪开展剖析，旨在将RIO与80后，90后面一种一消费者人群死死地结台在一起，更后将RIO伏特加在年青人心中中营造提高为”时尚潮流，不同寻常“的大牌明星品牌形象。

       　　一、市场需求分析

              1．市场现状：

       　　（1）做为预调酒类的酒种类进到我国市场，而预调洒产品于2010年为防止金融危机的抑制做为新产业进到国内销售市场，因为其醉意与水果味的合理结合，色彩鲜艳的一起又具备洒的香薰，协助白兰地产业链成功在我国渡过了金融危机。再向前，从添加WTO后，中国白洒，米酒，保健酒，水果酒等与海外各种各样洋洒和红提洒健康饮品的猛烈愈发猛烈，销售市场或是那一个销售市场，市场竞争的确愈来愈猛烈。做为同类别商品的RIO因为进到我国的时长相对性偏晚，进到的并且中国的相同知名品牌预调酒的宣传广告早已经拉响，,因此必须独树一帜的推广方式和产品定位才可以能够更好地有利于RIO的立腰。

       　　　2．知名品牌情况：　

              现阶段我国市场内类似市场竞争知名品牌具体有：百嘉得   Vodkz Kick  红城市广场 吉伦达尽管类似品牌都已经占据自身的一份交易人群与市场占有率，但受地区性和宣传策划幅度危害偏大，价钱几乎差不多而品质与火爆水平差别比较大。相对来说RIO属于兴新商品而产品定位和知名品牌情况都比较空缺可根据一鸣惊人的区服城的推广技巧（特别是在为互联网）．以快速的效率抢占市场中顾客的关心。

       　　二、消费者分析

       　　1、零散的顾客：

       　　这类消费者得知该类知名品牌的信息主要是根据视频广告、互联网广告，关键顾客场地在夜店、、互联网。

       　　该类交易人群具备较高的多变性和流通性。

       　　在RI。迸入销售市场的早期区个人群有可能会占RIO交易人群的40%以上，将目变换为比较确定的购买人群是早期营销推广的主要对策。

       　　因为广告营销的方式精准定位，以致于零散的顾客中青少年儿童可能占到交易人群的70%以上的市场份额，因此把握青年人顾客人群的最近趋势和兴趣爱好点将会是这一仗的重要。

       　　如在深圳市COLOR  RUN期内青少年儿童的兴趣爱好偏重会偏向于鲜丽色调和青春年少健身运动等原素。

       　　2、集体性的顾客：

       　　这类消费者得知品牌产品的方式除开与零散的顾客人群一样之外，还会继续在人群传播效应下为口耳相传的方式得知与传输RIO的品牌产品。

       　　如在营销活动的各种销售市场和节假日日主题活动的夜店主题活动中，以营销与节假日日为正确引导，集体性为电导体散播开RIO企业形象，具备集聚性和老乡导向性。

       　　早期的销售市场强多种多样关键目的是更最大化的确定与增加集体性的顾客总数，使其占据交易人群的80%以上的市场份额，因此方案策划归纳的RIO的企业形象要具有：友谊、共享、狂欢派对、欢乐等原素。

       　　中国集体性的顾客关键遍布及市场占有率占有占比如下所示:中小学生5%    在校大学生25%  基本学生就业青年人35%  五年以上学生就业工作经验的工作上25%。关键交易场所为夜店，因此对于这类交易人群的前期准备工作关键在夜店的推广和主题活动着手。

       　　三、商品本身剖析：

       　　1、企业形象：

       　　RIO伏特加具备年青魅力，绚丽多彩，享受人生的品牌形象，与其说宣传词“My Colcrful World”相符合。

       　　2、4P剖析：

       　　Produck商品：3.8度的酒精含量安全健康多姿多彩色调具有青春年少特性重视于预调酒的口感和口味，口感丰富多彩与众不同时尚潮流外包装、精致的瓶体设计方案price价钱：现阶段伏特加销售市场中价钱位于中等水平偏高place营销渠道：夜店、KTV、、互联网销售为主导promotion营销：关键在夜店、KTV、举办宣传策划营销活动，如“买5送1”

       　　互联网市场价格优惠活动等

       　　四、营销策略分析

       　　1、营销推广目地加强知名品牌度根据宣传策划企业形象与公司文化在顾客大脑中创建RIO的品脾定义，营造企业形象和关联性占领市场，提升销售总额和潜在性交易群体，并创建一批忠诚顾客。

       　　2、营销战略

       　　早期方案策划：视觉冲击，信息轰炸充分利用网络的极大知名度，在各种各样互联网设计平台上开展病毒式营销推广，早期大范畴借势，很多信息内容在互联网上产生短期的宏站效用和人设崩塌实际效果。是顾客无意识的对RIO知名品牌有朦胧的定义或是基本的印像。

       　　中后期对策：在一二线城市举行多种多样主题活动 提升知名品牌与顾客的互动交流冠名赞助高校内的机构，仿效挪动连动的销售模式开展一次性营销推广，引出早期互联网营销的实际效果，在互联网门户网对现场的食物开展封推，提升互联网消费者的访问种子队，加强潜在性购买者的自我暗示，在消费者人群几类的区域开展各种各样便捷参加的消夏主题活动，加强交互性和知名品牌关联性。

       　　中后期对策：将知名品牌与宣传策划方案（颜色）产生关系，是顾客见到与挑选出点相关的事情都是会想起知名品牌自身。

       　　在宣传活动中加强颜色的突出性，将色彩文化艺术度提升，是颜色变为RIO 的；另一个名字的与此同时避免别的知名品牌效仿的很有可能。

       　　五、活动营销方案：

       　　（1）．早期：大幅度互联网资金投入搞出有关主题活动创建自己知名品牌特点主题活动进行方位：

       　　1．网上宣传：

       　　．病毒营销蔓延知名品牌信息内容，在腾讯官方、新浪网、搜孤等各大论坛主页发表广告宣传，在微博、腾讯微博里机构关心转发微博主题活动。

       　　．运用微信公众平台分享朋友圈集赞得到优惠促销来加大宣传，集满100个赞就可以在RIO挪动夜店完全免费得到RIO鸡尾洒任意口感一瓶。

       　　2．线下推广活动：

       　　．活动主题：RIO挪动夜店．主题活动目地：运用挪动夜店，创建RIO知名品牌与顾客中间的互动交流．主题活动地址：城市广场、夜店附近、夜店、大型商场演出舞台．活动主题：在挪动夜店车里让参加者写出自身的小故事（更强是水酒相关的）获得赠送品，选用许愿墙的形式让参加者留有自个的联系电话，挑选出－批小故事创作者促销活动赠品并做为宣传策划內容，相互配合移动的夜店车在各个大城市巡回演出借势。

       　　．主题活动实际效果：主题活动对于群体显著，有明显的Rlo品牌推广实际效果，额外互联网平台的RIO知名品牌有关互联网主题活动花费并不大，用不多的资产提高RIO知名品牌的大更的群众认知度，取得成功提升RIO的认同度进而扩张其销售量。

       　　（2）、中后期：以品牌宣传为主导．活动主题：RIO动感光波．

       　　主题活动目地：运用“快闪”的群居群散，易造成特别注意的特点，具有大规模宣传的推广功效，加上移动的LED方式的RIO文本拼图图片及其广告效果，配搭当场的宣传单信息内容配送，扩大早期宣传推广的实际效果。

       　　．主题活动地址：城市广场、夜店附近、大型商场等大中型群众地址．

       　　活动主题：

       　　1．设定一个由LED灯组成的挪动环境演出舞台，翻转开播RIO知名品牌的广告词“My Colcrful World”、“It's  My RIO”的品牌名字。

       　　2．在所属地方的普通高中、大学社团中选择民族舞蹈精英团队开展“快闪”民族舞蹈的表演，运用人群集聚性造成看热闹有利于当场宣传策划，用礼物吸引住粉丝进行互动交流。

       　　3．提前准备摄影公司对现场录影，充分利用网络的迅速传播性提升群众认知度。

       　　．主题活动实际效果：生产制造人民群众散播话题讨论，加强品牌曝光度，扩展顾客心里的牌子界定和推进知名品牌含义，为Rlo知名品牌的健身运动含义做出诠释，并提高RIO知名品牌与年轻朋友的联络。校园内中选择民族舞蹈精英团队不但低成本，还能造成别的学员的崇敬心理状态，让大量的人一起添加这一呈现青春年少个性化的主题活动中，扩张Rlo度。

       　　（3）、中后期：以品牌文化建设为主导加强颜色和RIO中间的联络．

       　　营销方式：广告推广冠名赞助挂名．营销目标：进一步加强RIO和色彩搭配的定义，把Rio界定为传统预调伏特加的更知名品牌。

       　　．活动主题："colorfuI  Rio  color Run”通称“CRCR”(COLOR RUN 也被称作地球上更快乐的5千米，是一项青睐身心健康、开心、展示出自身并收益小区的运动主题活动。趴离为5千米的不记时跑步运动，选手每一公里都是会通过一个颜色站，全身上下都是会被抛撒上差异的色调。冲过终点后，快乐并没终止。在终点站演出舞台区将进行一场吏加壮阔的颜色狂欢派对，到时候大伙儿会一起把手里的五颜六色粉向上空抛撒，每个人都像调色盘一样五彩缤纷）

       　　．主题活动目地：将颜色和RIO紧密联系，让顾客见到五颜六色便会不由自主地想到RIO，如同见到黄红色彩搭配便会想到肯德基。

       　　．主题活动地址：与color RUN紧密结合在每个大都市举办，例如：北京站，深圳站等。

       　　．活动主题：遵循color run的活动方案，冠名赞助主题活动的T恤并在上面标明RIO的LOGo。在现场遮盖宣传广告，开设零售点，宣传策划RIO。在终点站演出舞台举办RIO狂欢派对，先去终点站的前10名选手可以免費得到锐澳鸡尾酒一瓶。与此同时在新浪微博直播现场，并机构在网上晒现场相片主题活动。

       　　．活动实际效果：在这类充斥着话力时尚潮流的活動中，年青人还能感受到R10一直与她们一同追求梦想中的日常生活。根据此项主题活动，让颜色和健身运动变为RIO的另一个名称。

       　　六、媒体推广挑选及总体目标受众群体

       　　新媒体环境

       　　现阶段新浪微博，手机微信，QQ，优酷视频等网址人流量更排常大，受众群体极其普遍，包含了绝大多数80后90后的目的受众群体，而且该目标消费群体追求与众不同个性化和时尚潮流，互相知名度大。

       　　电视机媒体

       　　在电视机媒体中，湖南台，江苏台等电视台节目有着自身特有的演唱综艺节目，电视剧收视率高而且年青人相对性集中化，有一呼百应的实际效果。

       　　室外媒体

       　　在人流量更高的大中型或酒吧一条街等推广户外广告，让欲选购洒产品的目的用户更时长接纳刺激性。

       　　七、媒体推广环节

       　　阶段一  品牌推广空袭期在各种互联网平台和电视上广告投放，给总体目标受众群体始料未及的信息轰炸宣传策划出RIO伏特加广受追捧的品牌形象。

       　　环节二 高潮迭起互动交流期互联网上与网民游戏互动有奖问答，电视上明星代言人与用户互动交流。

       　　环节三 中后期品牌营销冠名赞助受欢迎主题活动和节日，平稳销售市场，创建忠诚顾客。

       　　祭司知名品牌是我国的全案策划企业，祭司知名品牌集团公司自创立至今已经为领头、我国、领域百强企业及其上万家公司给予过上万次软装艺术创意服务项目。重 新界定了我国品牌形象设计领域，并提高了品牌策划的国家标准。祭司致力于知名品牌和发展知名品牌的建立，协助5000好几个知名品牌迈向取得成功，100好几个知名品牌取得成功上 市，200好几个知名品牌成为了领域，服务项目知名品牌总的市值超出5700亿。祭司相信，应对互联网经济考验，只有融合者及更者才胜者。昨日，大家界定了品牌全案。今 天，大家持续突破自我，为领域布局建立发展前景,新知名品牌时期,只有祭司。

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▎RIO鸡尾酒的营销策略 ：带字义分析

       一 、 【美辰】

       美字五行属水,用作小孩名字意指花颜月貌 、赞叹不已、善解人意｡ 美：称美,赞扬；幸福；心地善良；春风得意,开心｡

       辰：指时日、是日、月、星的统称,也指清晨,也有一种意思是十二地支的第五位,属猴｡ 辰字五行属土,宝宝名字好听霸气的,用作人名意指期待、吉祥如意、期冀、理想化之义｡

       二 、 【娅熙】

       娅：指连襟,姐妹二人老公的相互之间称呼｡ 娅字五行属土,用作小孩名字意指谦逊、贤淑、包容之义｡

       熙：指光辉｡ 盛行,强盛｡ 和睦,吉祥的意思｡ 熙字五行属水,好听霸气的小孩名字,用作人名意指昌盛、和谐、开朗、前途光明之义｡

       三 、 【清芷】

       清：指纯真、清明节、清正、幽雅崇高、廉洁｡ 清字五行属水,用作小孩名字意指搞清楚、清廉正直、纯真之义｡

       芷：指百里香,是木本植物,如白芍；也指清美丽的百里香,如清芷｡ 芷字五行属木,好听霸气的小孩名字,用作人名意指崇高、聪明、温文尔雅之义｡

       四 、 【忻瑶】

       忻：疏导,启迪；明查,心喜｡ 忻字五行属水,用作小孩名字意指机敏、欢悦、细致之义｡

       瑶：良玉,形容幸福,宝贵,光辉,雪白｡ 瑶字五行属火,宝宝名字好听霸气的,用作人名意指纯真、开朗、漂亮、前途似景之义；根据起名68网(www.qm68.com)网名字库大数据分析,【忻瑶】这个名字更适合给,这个名字女孩使用比例高｡

▎RIO鸡尾酒的营销策略

       晨雨、云峰、皓聪、晨康、朝晖、

       秀爱、大军、丹艺、孝欣、雨敏、

       珊柔、依菊、清娜、思莺、柳致、

       烨馨、祥歌、骏霖、亦垚、子楠、

       秋天、福凡、丽燕、芝霞、芸淑、

       励智、方豪、坤滨、子校、庆潮、

       星鹏、运晟、睿洲、智翔、福明、

       雨霏、界岩、祖彦、耀駒、敖幡、

       枫玥、娟姗、甜贞、雯淼、佳娅、

       鸿煊、弘璋、捷翔、渊盛、国清、

       菲怡、爱侠、德灵、润瑶、珊雪、

       凡南、瑜翠、芬念、玲碧、寒香、

▎RIO鸡尾酒的营销策略 （的鸡名字）