人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退 ，写作可以弥补记忆的不足 ，将曾经的人生经历和感悟记录下来 ‚ 也便于保存一份美好的回忆 ｡大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是小编为大家收集的优秀范文 ，欢迎大家分享阅读 ｡

       显然 ，对于任何店铺经营来说 ‚ 选择一个优良的口岸都无疑是成功的关键 ‚ 则应该根据各装修市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡 ‚ 择优入驻 ｡

       主要的调查方向应包括：

       a．当地主要装饰公司的情况：装修公司的分布、经营形式、促销方式、大致业绩等

       b．当地主要新楼盘：交房日期、交房数量、物管公司情况、小区广告费用等

       以上内容都应制作详细的表格一一填写 。

       3．加盟的选择情况

       应该尽量选择公司两家进行比较

       选择与公司长期合作的模式 ‚ 能保证装修质量、保证公司整体形象的最佳途径 ｡并对照公司的vi和si手册按标准的施工图纸 ‚ 能严格施工 。

       很多初次经营的投资者对店面装修和样品安装的复杂性估计不足 ‚ 还以为店面装修就是铺铺地板、刷刷墙壁、做个吊顶 ‚ 几天时间就可以完工大吉 。其实目前真正的品牌装修公司对装修的要求是十分严谨的 ，对地砖地板、墙砖墙纸、各类油漆、木工板材等主材的色泽、材质乃至品牌都有详细的规定 ‚ 如果以为可以随意代替 ‚ 那装修完成后的店面风格就会和总部的形象要求迥异 ‚ 档次根本上不去 ‚ 一旦在这个环节出现问题 ，后期的销售就会非常困难 ｡所以店面装修时加盟商本人对主材的挑选和装修细节的把握都要亲历亲为 ‚ 千万要避免以次充好和敷衍随意的现象 ‚ 要知道良好的店面形象是销售取得佳绩的最大保证 ｡

       新店装修期间不应该虚度 ，这段时间正是品牌推广造势的一个大好时机 ，我们可以采取的宣传方式多种多样 ‚ 例如：a.在店面门口打出大幅喷绘 ‚ 介绍公司品

       牌荣誉和开业时间、优惠措施等 ，造成客户心理期待 ｡

       b.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做户外广告等 。

       c.去有影响的材料商拜访 ，阐明我们的优惠措施和服务承诺 ‚ 争取长期合作 ｡

       万丈高楼平地起 ‚ 再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的 。

       a．品牌加盟员工标准配置：业务人员2到3名施工经验欠缺 ，专业技术知识不够硬 ｡

       而这些在别的小公司都是坚决不会出现的 ｡

       (这种做法很难服众 ‚ 反而让人对此质疑)

       为了公司的发展以上这些5点希望更高一级的领导能及时的发现及纠正 ‚ 以便于在以后的工作中有效地控制成本 ，更好的服务于公司 ‚ 给公司减少一些不必要的开支 ‚ 创造更大的有形和无形利益 ｡

       装修工作心得体会二：

       ]我在学校学得是装饰艺术设计专业 ‚ 这个专业的名称非常的广义 ，因此课程非常的杂乱 ‚ 平面、室内、摄影、模型制作 ‚ 样样都有 ，我对平面一窍不通 ‚ 连ps都不会 ‚ 所以对室内装饰有很大兴趣 ，刚实习就从事了这行 ‚ 做到现在渐渐有一些室内设计的心得 ‚ 现在想写下来记载一下 ，有读到这篇日志的同行朋友可以探讨一下 ｡

       3

       刚实习到现在工作也快一年了 ‚ 从一个整天都要辛苦打电话、下小区寻找客户资源的小设计师到现在成为所谓的签单手 ‚ 其中的艰辛经历只有自己内心知道 ｡刚入行的新设计师是根本接不到业务员的单子的 ‚ 因为他们谈判的成功率基本为0 ‚ 所以只能自己寻找客户资源 ‚ 然而这个过程是极其艰难的 ‚ 大部分人会在中途而废 ，撤出这个行业 ‚ 其实再坚持一步可能就会签单 ‚ 就会拿到钱 ‚ 就会慢慢干起来 ｡比如我那时候到我所在的公司应聘 ‚ 应聘的差不多有三四十人 ，到现在只剩三四个 ‚ 十乘一的比例 ‚ 但留下来的都是精英 ｡

       作为一名室内设计师要做的是什么基本分为这么几步：量房、做好设计方案及报价、客户到店谈判、谈判成功后即为签单、出效果图、签合同开工、交底(主要为水电改造和木工)、跑工地、竣工验收 。按100平米的家来算的话 ‚ 整个程从开工到完工大概需要一个半月的时间 ‚ 其中会牵涉到五方的责任和义务：公司、设计师、工长、客户、工程监理 ‚ 其中设计师起到很关键的作用 ‚ 因为设计师是客户的直接谈判人 ‚ 往往客户签合同都是冲着设计师的 ‚ 当然公司的品牌效应也起着强大的作用 ｡想要在这么复杂的情形中处理好工程上的事情 ，你不签上五六个单子 ‚ 不开上五六个工地是琢磨不透的 ‚ 一不小心就会赔钱的 ‚ 我的工地上赔钱也不在少数 ｡

       我所在的公司系统还是很全面的 ‚ 在这里我学到了装家必不可少要考虑的的五个因素 ‚ 应该说也就是这么五个方面 ‚ 你要能把这五个方面学透 ‚ 成为一名优秀的室内设计师不是难题 ｡一、材料 ，装家涉及到的基础材料有水管、线管、电线、水泥沙子、木工板、密度板、石膏板、轻钢龙骨、界面剂、腻子粉、油漆、乳胶漆等 ，材料关系到新家的环保性 ，主要为进行木工及油工时所散发的污染物甲醛会直接威胁人的身体健康 ‚ 二、工艺 ，分为水电工、瓦工、木工、油工 ‚ 也就是工人的施工技术 ，关系到新家的施工质量 ，三、设计、也就是结构、造型、材质、色彩搭配等 ，关系到新家入住后的实用性及美观性 ‚ 四、服务 ‚ 即为开工后一系列工地上需要处理的事情和竣工后的质保 ，这一点小公司和马路游击队是与大公司无法比拟的 ，五、价格 ‚ 这块是比较难把握的 ，在大公司 ，很多单子签不下来都是因为价格 ‚ 因为大公司无论在材料、工艺、设计、服务方面基本都能让客户满意 ‚ 唯独价格会把人家吓跑 ‚ 好比你去lv买包包 ，这就需要设计师的个人魅力及口才 ‚ 通过营销手段来把客户拿下 ‚

       4 也就是卖自己 ‚ 你想吧 ‚ 谁买套房子都不容易 ‚ 可能一辈子就装这么一次家 ‚ 不可能只看你一家装饰公司 ‚ 一般的客户都会对比到四五家 ，但人家为什么就要选你 ‚ 肯定你需要有比别人更让客户信任的地方 ‚ 这就需要你培养自身的素养 ‚ 穿着打扮、谈吐举止 ‚ 关系要有自信和实力 ｡

       下一篇来着重谈谈对设计这一块的理解 ，比较遗憾的是 ‚ 我所设计过得新家 ‚ 我没有去看过任何一家竣工后装出来的效果 ‚ 对自己的设计太不负责任啦!

       装修工作心得体会三：

       就我过去设计装修的过程 ‚ 总结了一些装修心得 。现写出来 ，与大家分享 。希望能给您今后的装饰装修提供一些帮助 。

       这一环节至关重要 ‚ 关系到整个工程的质量与售后服务等等 ｡

       可是怎样来选择一个可靠的公司呢

       除了看他的执照是否齐全外 ‚ 还有重要的一点就是看这个公司的经理的人品以及对你家工程的认真态度 ‚ 这个关系到他们是否会认真的搞完你家的装修工程 ，而中间不会引起纠纷 ｡

       另一个是要让他们带你去看现场 ‚ 这一环节最能看出一个公司的工程队伍技术的好坏!质量的差异 ｡同时也别忘了和现场的工人沟通一下 ‚ 问几个小问题就能知道工人对专业的熟练程度 。如果是已经入住的新房 ‚ 也可和主人交流一下 ，看他对本公司的满意度 ｡

       这一环节往往被人们忽视 ‚ 其实是很重要的 。有很多业主一来就说你看着设计吧 ，很盲目的 ，没有自己的主见 。

       其实越是没有主见的时候 ‚ 就越是需要把自己的情况告诉设计师 ，比如你的职业、你喜欢的风格 ‚ 你喜欢的颜色 ‚ 你家几口人 ‚ 都是什么文化阶层的 ‚ 你的家电是什么样的 ，自己的一些小的想法等 ‚ 都要和设计师做到零距离的交 5 流 ｡这一环节是让设计师能设计出一套符合自己身份的 ‚ 更重要的是自己满意的装修方案 。免去了对方案不满意而一遍又一遍的改动和为了看方案而一趟又一趟的折腾 。费时又费力 。

       这里要特别说明的是在制定装修方案和看预算的时候特别要注意的一些问题 ｡

       如果搂层低采光不太好的 ‚ 最好以白色为主 ‚ 因为其它的颜色多了 ‚ 会有种阴暗的感觉(当然采光好的颜色可丰富些但颜色还是尽量浅一些) ｡背景墙的颜色最好能和墙壁的颜色结合起来(不一定是一个色) ，但要协调大方 ‚ 忌颜色反差太大 。

       因为一旦用了各种颜色 ‚ 会显得房间空间狭小 ‚ 有种压缩的感觉(除了几百平方的大厅) ｡

       书房的颜色要清雅一些 。厨房的瓷砖颜色以白色为主 ，这样易清洁 ‚ 做饭的人的心情也不会受影响 ｡卫生间的颜色不受限制 ‚ 以各人审美关来定

       适当的科学的改动 ‚ 能给您日后的生活带来很多方便 ｡最好让公司能出几份详细的平面图(原始的、改动后的、顶面的、地面的) ，以及各个地方的施工图(如背景墙、衣柜、书柜等) ，上标有详细的尺寸大小 ，以防施工人员做出的东西比例失调 ｡有的公司只有效果图没有平面图 ，这样在以后的施工中缺少了有力的依据 ，会带来很多不必要的麻烦 。

       我们的一些业主看的就是价格 ‚ 而忽视了它的材料

       6 及工艺 ｡有时就口头说一下用什么什么 ｡从而为施工中的纠纷及完工后的事故埋下隐患!一定要预算人员把材料工艺标好 ‚ 还要预先让他们一一介绍认识这些产品 ，明白它们的特性 ‚ 型号 ‚ 及价格(最好能见到实物) 。

       最好是和设计师一起 ‚ 到各个材料店 ‚ 选好适合自己的厨卫墙地砖 。还有各房间的地板或各房间的地砖 ，颜色要和墙面的颜色协调 ｡品牌和差价要看各人的经济承受力了 ｡

       各个方面都确定下来了 ，自己的时间也定好了 ，就可以签订合同了 ｡签订合同 ‚ 需要的整套材料：

       有的公司是在此合同上做了一些修订 ‚ 把一些不利于自己的条款改掉了 ，这就要业主们睁大了眼睛好好看看这份合同 ‚ 它的主要内容是否有偏袒 。

       前面认识的材料在这里会起到很大的作用 ｡

       a.首先进场的改建工人 。哪里需要拆的 ，哪里要改的都在第一步 ｡

       b.土建及水电工程材料进场的验收 ｡公司还应提供材料进场验收单 。前面预算里标明的所有的砖类 ‚ 此时将全部进场 ，及水泥 ，沙子类 ，水电材料 。它们的型号 ‚ 大小是否正确 ‚ 业主都要看好 ‚ 在没有征得自己同意的情况下 ‚ 以防公司私自偷换 ｡

       7

       c.在此同时业主要想好水电的走向 ‚ 哪里需要什么笼头 ，热水器的位子 ‚ 哪里需要冷热水;哪里需要灯开关 ‚ 插座 ‚ 都要和水电工人交待好 ，以免日后会给生活带来很多不便 ｡(严格来说设计师在定方案时就要把水电施工图附上) ｡

       d.再就是瓦工进场 ｡厨卫墙地砖 ，及各房间的地砖(各房间都铺砖的需要此时铺设 ，地板则是在各工程全部完工后铺设 ｡)如果是地板 ，在此时还需找地平 ｡也就是在需要铺地板的房间加一层水泥 ，加高地面 ‚ 不至于铺上地板后比卫生间厨房地面低 ｡一般是地面至少要一般高 ‚ 最好是卫生间稍低一点好 ｡在卫生间铺地砖之前 ‚ 做防水 。一般新房都有 ‚ 可做也可不做 ｡老房就必需做了 。

       e.水电土建的验收 。

       看好是否按照自己的要求安装的水电线路 ‚ 强电是否分色线 ‚ 低盒是否端正、低于或与墙面持平 ｡带电的裸线是否用绝缘胶带包好 ，电线是否用指定的品牌 ｡水线笼头是否按照要求安装 ‚ 高度是否合适 ，是否用指定材料 。

       砖与砖的缝隙大小是否一致 ‚ 是否做到横平竖直 ‚ 砖的4个角是否平整不要翘起 ｡是否有缺角、损坏 。花片、腰线的位置是否合理 ‚ 砖里面是否中空 ｡卫生间的下水道口应该低一点 ，其它地面是否高低不平 。是否用指定材料铺贴 ｡

       a.木工材料进场 ｡此时进场的主要是板材(中纤板、石膏板、细木工板等) ，方木 ‚ 胶类 ，以及造型需要的一些特别材料等 。仔细看好进场的各个材料是否与预算书上一致 ｡

       b.木工的制作 。此时业主需要注意的是 ‚ 木工的裁料是否合理 ‚ 是否浪费大 ｡造型是否正确 ‚ 线条是否流畅 ｡石膏板最好发少量水 ‚ 利于造型制作 ｡木龙骨是否用专用螺丝固定 ｡

c.木制作的验收 。验收是需要看好尺寸大小与施工图是否一致 ，各个造型 ‚ 是否正确 ‚ 线条是否流畅 ｡门套线是否垂直、平行 ，吊顶的高度是否正确 ，造型吊顶是否预留灯管位置 ‚ 厨卫吊顶是否有缝隙 ｡抽屉推拉是否灵活!各个地方的接合是否严密 ，接口处是否打胶 ｡

       a.油漆材料进场 。此时进场的是墙面处理的腻子粉及107胶一类及封闭底漆和乳胶漆等 ‚ 如果是喷漆工艺 ‚ 此时还将进场油漆类 ，此时业主要看好它的品牌型号 ‚ 以及各油漆的颜色是否与前面给自己介绍的产品一致 ｡

       b.油漆工的制作 。一般油漆工进场后先要做的就是墙面处理 ‚ 最初的刮腻子 ‚ 将墙面刮平整 ，摩光 。一般老房子有底色的(白色)只需1—2遍就可以 ‚ 毛胚房(水泥墙)需要3—4遍 ‚ 为以后刷乳胶漆做好准备 ｡

       再就是喷漆 ‚ 做好的门、门套、窗套 ‚ 及制作的家具、造型等需要喷漆的 ｡都将进行喷漆处理(上色) ｡此时业主还要配合工人调色 ‚ 看好工人调出的颜色是否为自己定的颜色 ‚ 如果要更改颜色 ‚ 此时要及时提出 。

       喷好油漆 ‚ 工人将做最后一步的乳胶漆工程了 ｡一般先要刷封闭底漆 ‚ 再刷乳胶漆 ‚ 墙面如有颜色的 ‚ 此时业主也要配合工人(以免日后纠纷)调色 ，如果要更改颜色 ‚ 此时要及时提出 ｡

       c.油漆类的验收 。油漆类：喷漆面是否光滑油亮 ，手感上是否滑润 ，不要有粗糙的颗粒感 ‚ 是否有油漆的滴状物(油漆喷洒不匀往下滴所致) ‚ 油漆厚薄是否均匀等 。是否为自己定的颜色 ｡

       乳胶漆：墙面是否平整 ‚ 特别是顶面;颜色是否均匀(底色为腻子粉的白色) ‚ 接缝 ‚ 边角是否都衔接好 。是否为自己选定的颜色 ｡

       此时一些需要安装艺术玻璃的造型及家具 ，就可按照要求安装 ｡及窗台设计有大理石台面的 ‚ 都将按要求安装好 ‚ 业主此时注 9 意 ‚ 它们的颜色造型及材质是否是设计好的 ，如需要变动 ‚ 要在之前及时提出 ｡以免纠纷 ｡

       如果选择地板的 ，这时地板就可以安装了 ｡一般地板由商家安装 ｡进场时业主验收地板的颜色、品牌、型号 ｡业主有什么特殊要求的 ‚ 最好在安装前与工人提出 。安装完毕 ，业主看好是否按照自己的意愿安装 ‚ 踢脚线是否处理好 ，接缝的边条不要有翘起及不平 ，地板之间不要有缝 ‚ 不要鼓凸 ｡

       业主看好推拉门的款式、颜色、及材料是否为定好的 ，工艺质量是否满意(边角处理等) 。推拉是否死板 ｡

       有助于吸收因装修带来的有毒气体 ｡

       最后 ‚ 祝乔迁新居华堂集福、玉荀呈祥! 装修工作 ‚ 尤其是家居装修作为时下流行的一种生活品质提升的理念可以作为一种人们幸福指数提升的一大标志之一 ‚ 在20世纪80年代末在中国诞生 。下面是带来的装修工作的心得体会 ‚ 欢迎欣赏 ｡

       装修工作心得体会一：

       我从事建筑行业多年以来 ‚ 分别从业于建筑安装 ，装修装饰 ，水电安装等 ‚ 对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验 ‚ 同时参加过专业课的理论学习 ‚ 目的是要为这个行业做更多更好的事情 ，那么 ‚ 发现自己最短的那块板 ‚ 寻找适合自己的突破口就成为当务之急了 ｡

       泛泛的完成岗位职责规定的内容 ‚ 维护一团和气的人气氛围 ，吃过往的老本 ‚ 那是比较肤浅的 ‚ 也是比较渺小的 ‚ 无论对事还是对人 ‚ 都需要认真“格物”方才奏效 ｡

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       一 ‚ 坚持专业课学的习让我的思想理论素养不断得到提高 。

       很荣幸的是我承包了宁夏华利建筑装饰有限公司在固原中医院迁建工程中的各段天棚吊顶工程及局部木制作 ‚ 通过一年的辛勤劳动 ‚ 取得的成绩如下：

       了解并熟悉了建筑装饰的施工规范 ，对宁夏装修行业的发展现状有了一个清晰地认识 ｡

       正所谓是“金无赤足 ，人无完人” ‚ 在中医院迁建工程整整施工一年的过程中我发现我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够 ，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重 ‚ 和领导沟通尚不够及时 ｡

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       在今后的工作 中 ‚ 我将发扬成绩 ，克服不足 ‚ 朝着以下几个方向努力：

       我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识 ‚ 并用于指导实践 ‚ 以便更好的把握建筑装饰装修的发展规律和发展趋势 ‚ 适应行业发展的需要 ｡

       施工阶段完成后 ，认真做好公司安排的善后工作 ｡我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能 ，加强经验总结 ，多做一些合格工程、优良工程 ‚ 实现“安得广厦千万间”的宏伟理想 ｡

       我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力 ‚ 提高自己解决实际问题的能力 ‚ 并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪 ‚ 积极、热情、稳妥的对待每一件工作 。

       总之 ‚ 短短的一年时间 ‚ 是我全面施展的一年 ，全面提高的一年 ‚ 全面总结的一年 ‚ 是由感性向理性转变的一年 ‚ 是走向成熟的一年 ，是由照图施工到创新改造转变的一年 ｡也是我对建筑装饰装修事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年 。

       在这一年中我个人认为公司存在的管理问题：

       出现的离岗 ‚ 脱岗 ‚ 待岗 ‚ 串岗)施工经验欠缺 ，专业技术知识不够硬 ｡

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       而这些在别的小公司都是坚决不会出现的 。

       (这种做法很难服众 ‚ 反而让人对此质疑)

       为了公司的发展以上这些5点希望更高一级的领导能及时的发现及纠正 ‚ 以便于在以后的工作中有效地控制成本 ，更好的服务于公司 ，给公司减少一些不必要的开支 ‚ 创造更大的有形和无形利益 ｡

       装修工作心得体会二：

       ]我在学校学得是装饰艺术设计专业 ‚ 这个专业的名称非常的广义 ，因此课程非常的杂乱 ‚ 平面、室内、摄影、模型制作 ‚ 样样都有 ，我对平面一窍不通 ‚ 连ps都不会 ‚ 所以对室内装饰有很大兴趣 ‚ 刚实习就从事了这行 ‚ 做到现在渐渐有一些室内设计的心得 ‚ 现在想写下来记载一下 ，有读到这篇日志的同行朋友可以探讨一下 ｡

       刚实习到现在工作也快一年了 ‚ 从一个整天都要辛苦打电话、下小区寻找客户资源的小设计师到现在成为所谓的签单手 ‚ 其中的艰辛经历只有自己内心知道 ｡刚入行的新设计师是根本接不到业务员的单子的 ，因为他们谈判的成功率基本为0 ‚ 所以只能自己寻找客户资源 ，然而这个过程是极其艰难的 ‚ 大部分人会在中途而废 ‚ 撤出这个行业 ‚ 其实再坚持一步可能就会签单 ，就会拿到钱 ，就会慢慢干起来 ｡比如我那时候到我所在的公司应聘 ，应聘的差不多有三四十人 ‚ 到现在只剩三四个 ‚ 十乘一的比例 ‚ 但留下来的都是精英 ｡

       作为一名室内设计师要做的是什么基本分为这么几步：量房、做好设计方案及报价、客户到店谈判、谈判成功后即为签单、出效果图、签合同开工、交底(主要为水电改造和木工)、跑工地、竣工验收 。按100平米的家来算的话 ‚ 整个程从开工到完工大概需要一个半月的时间 ‚ 其中会牵涉到五方的责任和义务：公司、设计师、工长、客户、工程监理 ‚ 其中设计师起到很关键的作用 ，因为设计师是客户的直接谈判人 ‚ 往往客户签合同都是冲着设计师的 ‚ 当然公

       13 司的品牌效应也起着强大的作用 。想要在这么复杂的情形中处理好工程上的事情 ，你不签上五六个单子 ‚ 不开上五六个工地是琢磨不透的 ‚ 一不小心就会赔钱的 ‚ 我的工地上赔钱也不在少数 ｡

       我所在的公司系统还是很全面的 ‚ 在这里我学到了装家必不可少要考虑的的五个因素 ‚ 应该说也就是这么五个方面 ，你要能把这五个方面学透 ‚ 成为一名优秀的室内设计师不是难题 ｡一、材料 ‚ 装家涉及到的基础材料有水管、线管、电线、水泥沙子、木工板、密度板、石膏板、轻钢龙骨、界面剂、腻子粉、油漆、乳胶漆等 ，材料关系到新家的环保性 ‚ 主要为进行木工及油工时所散发的污染物甲醛会直接威胁人的身体健康 ‚ 二、工艺 ，分为水电工、瓦工、木工、油工 ‚ 也就是工人的施工技术 ‚ 关系到新家的施工质量 ，三、设计、也就是结构、造型、材质、色彩搭配等 ‚ 关系到新家入住后的实用性及美观性 ‚ 四、服务 ‚ 即为开工后一系列工地上需要处理的事情和竣工后的质保 ‚ 这一点小公司和马路游击队是与大公司无法比拟的 ，五、价格 ‚ 这块是比较难把握的 ，在大公司 ‚ 很多单子签不下来都是因为价格 ‚ 因为大公司无论在材料、工艺、设计、服务方面基本都能让客户满意 ‚ 唯独价格会把人家吓跑 ‚ 好比你去lv买包包 ‚ 这就需要设计师的个人魅力及口才 ，通过营销手段来把客户拿下 ‚ 也就是卖自己 ‚ 你想吧 ‚ 谁买套房子都不容易 ‚ 可能一辈子就装这么一次家 ‚ 不可能只看你一家装饰公司 ‚ 一般的客户都会对比到四五家 ‚ 但人家为什么就要选你 ，肯定你需要有比别人更让客户信任的地方 ‚ 这就需要你培养自身的素养 ‚ 穿着打扮、谈吐举止 ，关系要有自信和实力 。

       下一篇来着重谈谈对设计这一块的理解 ，比较遗憾的是 ，我所设计过得新家 ‚ 我没有去看过任何一家竣工后装出来的效果 ‚ 对自己的设计太不负责任啦!

       装修工作心得体会三：

       就我过去设计装修的过程 ‚ 总结了一些装修心得 ｡现写出来 ‚ 与大家分享 。希望能给您今后的装饰装修提供一些帮助 。

       这一环节至关重要 ‚ 关系到整个工程的质量与售后服务等等 ｡

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       可是怎样来选择一个可靠的公司呢

       除了看他的执照是否齐全外 ‚ 还有重要的一点就是看这个公司的经理的人品以及对你家工程的认真态度 ，这个关系到他们是否会认真的搞完你家的装修工程 ‚ 而中间不会引起纠纷 ｡

       另一个是要让他们带你去看现场 ，这一环节最能看出一个公司的工程队伍技术的好坏!质量的差异 。同时也别忘了和现场的工人沟通一下 ‚ 问几个小问题就能知道工人对专业的熟练程度 。如果是已经入住的新房 ‚ 也可和主人交流一下 ，看他对本公司的满意度 ｡

       这一环节往往被人们忽视 ，其实是很重要的 ｡有很多业主一来就说你看着设计吧 ‚ 很盲目的 ，没有自己的主见 ｡

       其实越是没有主见的时候 ，就越是需要把自己的情况告诉设计师 ‚ 比如你的职业、你喜欢的风格 ‚ 你喜欢的颜色 ‚ 你家几口人 ，都是什么文化阶层的 ，你的家电是什么样的 ‚ 自己的一些小的想法等 ‚ 都要和设计师做到零距离的交流 ｡这一环节是让设计师能设计出一套符合自己身份的 ，更重要的是自己满意的装修方案 ｡免去了对方案不满意而一遍又一遍的改动和为了看方案而一趟又一趟的折腾 ｡费时又费力 ｡

       这里要特别说明的是在制定装修方案和看预算的时候特别要注意的一些问题 ｡

       如果搂层低采光不太好的 ‚ 最好以白色为主 ‚ 因为其它的颜色多了 ，会有种阴暗的感觉(当然采光好的颜色可丰富些但颜色还是尽量浅一些) 。背景墙的颜色最好能和墙壁的颜色结合起来(不一定是一个色) ‚ 但要协调大方 ，忌颜色反差太大 ｡

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       因为一旦用了各种颜色 ‚ 会显得房间空间狭小 ，有种压缩的感觉(除了几百平方的大厅) ｡

       书房的颜色要清雅一些 ｡厨房的瓷砖颜色以白色为主 ‚ 这样易清洁 ‚ 做饭的人的心情也不会受影响 。卫生间的颜色不受限制 ‚ 以各人审美关来定

       适当的科学的改动 ‚ 能给您日后的生活带来很多方便 ｡最好让公司能出几份详细的平面图(原始的、改动后的、顶面的、地面的) ‚ 以及各个地方的施工图(如背景墙、衣柜、书柜等) ‚ 上标有详细的尺寸大小 ‚ 以防施工人员做出的东西比例失调 。有的公司只有效果图没有平面图 ，这样在以后的施工中缺少了有力的依据 ，会带来很多不必要的麻烦 ｡

       我们的一些业主看的就是价格 ‚ 而忽视了它的材料及工艺 。有时就口头说一下用什么什么 ｡从而为施工中的纠纷及完工后的事故埋下隐患!一定要预算人员把材料工艺标好 ‚ 还要预先让他们一一介绍认识这些产品 ‚ 明白它们的特性 ‚ 型号 ‚ 及价格(最好能见到实物) 。

       最好是和设计师一起 ‚ 到各个材料店 ‚ 选好适合自己的厨卫墙地砖 。还有各房间的地板或各房间的地砖 ，颜色要和墙面的颜色协调 ｡品牌和差价要看各人的经济承受力了 ｡

       各个方面都确定下来了 ‚ 自己的时间也定好了 ‚ 就可以签订合同了 ｡签订合同 ，需要的整套材料：

       有的公司是在此合同上做了一些修订 ‚ 把一些不利于自己的条款改掉了 ‚ 这就要业主们睁大了眼睛好好看看这份合同 ‚ 它的主要内容是否有偏袒 。

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       前面认识的材料在这里会起到很大的作用 。

       a.首先进场的改建工人 ｡哪里需要拆的 ‚ 哪里要改的都在第一步 ｡

       b.土建及水电工程材料进场的验收 ｡公司还应提供材料进场验收单 ｡前面预算里标明的所有的砖类 ，此时将全部进场 ‚ 及水泥 ‚ 沙子类 ‚ 水电材料 ｡它们的型号 ，大小是否正确 ‚ 业主都要看好 ，在没有征得自己同意的情况下 ‚ 以防公司私自偷换 。

       c.在此同时业主要想好水电的走向 ‚ 哪里需要什么笼头 ‚ 热水器的位子 ，哪里需要冷热水;哪里需要灯开关 ‚ 插座 ‚ 都要和水电工人交待好 ‚ 以免日后会给生活带来很多不便 ｡(严格来说设计师在定方案时就要把水电施工图附上) ｡

       d.再就是瓦工进场 。厨卫墙地砖 ‚ 及各房间的地砖(各房间都铺砖的需要此时铺设 ‚ 地板则是在各工程全部完工后铺设 。)如果是地板 ，在此时还需找地平 ｡也就是在需要铺地板的房间加一层水泥 ‚ 加高地面 ‚ 不至于铺上地板后比卫生间厨房地面低 。一般是地面至少要一般高 ‚ 最好是卫生间稍低一点好 。在卫生间铺地砖之前 ‚ 做防水 。一般新房都有 ‚ 可做也可不做 ｡老房就必需做了 ｡

       e.水电土建的验收 ｡

       看好是否按照自己的要求安装的水电线路 ‚ 强电是否分色线 ‚ 低盒是否端正、低于或与墙面持平 ｡带电的裸线是否用绝缘胶带包好 ‚ 电线是否用指定的品牌 ｡水线笼头是否按照要求安装 ‚ 高度是否合适 ，是否用指定材料 ｡

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       砖与砖的缝隙大小是否一致 ‚ 是否做到横平竖直 ，砖的4个角是否平整不要翘起 ｡是否有缺角、损坏 ｡花片、腰线的位置是否合理 ，砖里面是否中空 ｡卫生间的下水道口应该低一点 ‚ 其它地面是否高低不平 ｡是否用指定材料铺贴 ｡

       a.木工材料进场 ｡此时进场的主要是板材(中纤板、石膏板、细木工板等) ‚ 方木 ，胶类 ‚ 以及造型需要的一些特别材料等 ｡仔细看好进场的各个材料是否与预算书上一致 ｡

       b.木工的制作 ｡此时业主需要注意的是 ，木工的裁料是否合理 ‚ 是否浪费大 ｡造型是否正确 ‚ 线条是否流畅 。石膏板最好发少量水 ‚ 利于造型制作 。木龙骨是否用专用螺丝固定 ｡

       c.木制作的验收 ｡验收是需要看好尺寸大小与施工图是否一致 ‚ 各个造型 ‚ 是否正确 ‚ 线条是否流畅 。门套线是否垂直、平行 ‚ 吊顶的高度是否正确 ，造型吊顶是否预留灯管位置 ‚ 厨卫吊顶是否有缝隙 。抽屉推拉是否灵活!各个地方的接合是否严密 ，接口处是否打胶 ｡

       a.油漆材料进场 。此时进场的是墙面处理的腻子粉及107胶一类及封闭底漆和乳胶漆等 ‚ 如果是喷漆工艺 ‚ 此时还将进场油漆类 ‚ 此时业主要看好它的品牌型号 ‚ 以及各油漆的颜色是否与前面给自己介绍的产品一致 。

       b.油漆工的制作 ｡一般油漆工进场后先要做的就是墙面处理 ‚ 最初的刮腻子 ‚ 将墙面刮平整 ‚ 摩光 ｡一般老房子有底色的(白色)只需1—2遍就可以 ‚ 毛胚房(水泥墙)需要3—4遍 ，为以后刷乳胶漆做好准备 。

       再就是喷漆 ‚ 做好的门、门套、窗套 ‚ 及制作的家具、造型等需要喷漆的 。都将进行喷漆处理(上色) ｡此时业主还要配合工人调色 ，看好工人调出的颜色是否为自己定的颜色 ‚ 如果要更改颜色 ‚ 此时要及时提出 。

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       喷好油漆 ‚ 工人将做最后一步的乳胶漆工程了 ｡一般先要刷封闭底漆 ‚ 再刷乳胶漆 ，墙面如有颜色的 ‚ 此时业主也要配合工人(以免日后纠纷)调色 ‚ 如果要更改颜色 ‚ 此时要及时提出 ｡

       c.油漆类的验收 。油漆类：喷漆面是否光滑油亮 ‚ 手感上是否滑润 ‚ 不要有粗糙的颗粒感 ，是否有油漆的滴状物(油漆喷洒不匀往下滴所致) ‚ 油漆厚薄是否均匀等 ｡是否为自己定的颜色 ｡

       乳胶漆：墙面是否平整 ‚ 特别是顶面;颜色是否均匀(底色为腻子粉的白色) ‚ 接缝 ‚ 边角是否都衔接好 ｡是否为自己选定的颜色 ｡

       此时一些需要安装艺术玻璃的造型及家具 ‚ 就可按照要求安装 ｡及窗台设计有大理石台面的 ‚ 都将按要求安装好 ‚ 业主此时注意 ‚ 它们的颜色造型及材质是否是设计好的 ，如需要变动 ‚ 要在之前及时提出 ｡以免纠纷 。

       如果选择地板的 ，这时地板就可以安装了 ｡一般地板由商家安装 ｡进场时业主验收地板的颜色、品牌、型号 ｡业主有什么特殊要求的 ，最好在安装前与工人提出 ｡安装完毕 ‚ 业主看好是否按照自己的意愿安装 ‚ 踢脚线是否处理好 ‚ 接缝的边条不要有翘起及不平 ，地板之间不要有缝 ‚ 不要鼓凸 ｡

       业主看好推拉门的款式、颜色、及材料是否为定好的 ‚ 工艺质量是否满意(边角处理等) 。推拉是否死板 ｡

       有助于吸收因装修带来的有毒气体 ｡

       最后 ，祝乔迁新居华堂集福、玉荀呈祥! 19

       深圳宫廷装修装饰公司成立于xx年 ‚ 是一家集装饰设计、工程施工、材料配送一体化的深圳装饰公司用自己独特的眼光看中了深圳装修的市场 ‚ 公司在短短两年之内迅速的发展为深圳市享有名誉的装修公司 ，尤其在家装方面 ，公司所承接的工程几乎没有返修率 ｡即使有返修率 。也是免费保修 ｡

       业务范围

       公司特色

       公司几乎所有装饰材料来自各区装饰城 ，公司的目标是为每一位深圳装修市民打造一个绿色环保的家 ‚ 装修人员全部经过专业培训 。

       公司荣誉

       深圳宫廷装饰公司是深圳装饰协会的企业会员 ‚ 连续十年被深圳装饰协会评为深圳装饰行业信得过 ‚ 公司于xx年被深圳装饰协会评为深圳装饰协会安全施工企业 ，公司作为深圳装饰行业的优秀企业 ‚ 曾设计施工过的深圳装饰客户近千名 ，并得到众多客户的好评 ｡并且获得国家建委授予的aaaa级诚信企业 ｡公司在深圳装饰行业中多次获装饰行业的好评与公司全体员工的努力是分不开的 ｡在深圳装饰行业中首先通过装饰行业isoxx认证 ，在深圳装饰行业中有着最好的质量保证

       郑州装饰公司-河南龙升装饰建筑工程有限公司成立于1996年 ‚ 是一家集家装、工(公)装为一体的专业化装饰设计公司 ｡主要提供郑州 家居设计、店面、酒店、酒楼、别墅、写字楼、办公室、娱乐空间、展示空间 等各类装饰装修工程服务 ｡公司拥有丰富的郑州店面装修 ，酒店装修 ，办公装修 ‚ 办公室装修 ‚ 店铺装修 ，郑州ktv装修 ‚ 商铺装修 ，别墅装修、酒吧装修 ，专卖店装修 ‚ 饭店装修、郑州售楼部装修 ‚ 洗浴中心装修等工装经验和郑州家庭装修经验 。

       河南龙升装饰是一家值得信赖的郑州装饰公司 ‚ 具备国家设计、施工专业二级资质 。一贯秉承“质量为根、信誉为本、客户至上、追求卓越“的服务宗旨 ‚ 为广大消费者提供从设计、施工到材料配送、后期配饰等一条龙服务 。通过有效运作及经验积累 ‚ 规范操作贯穿于设计、施工及饰后服务等各个环节 ，其以工程品质保障闻名于郑州装饰装修业内 ，以精益求精的态度为您提供高品质的装饰装修服务 ｡

       河南龙升装饰自1996年成立至今已有十五年历史 ｡秉承“海派风格、引导时尚家居设计”的经营理念 ‚ 以“提供优质的服务、保持合理的价格”作为经营策略 ‚ 并以创新、务实的企业精神 ‚ 用专业的品质和真诚的热情 ‚ 长期服务于广大郑州客户 。

       河南龙升装饰的服务踪迹已遍布郑州及河南省各地市的众多角落 ‚ 帝湖花园、森林半岛 ，普罗旺市、龙泊聖地、天泰艺墅世家、黄委公小区、文博花园、中亨都市花园等小区的样板工程 是龙升装饰的骄傲 ，以精湛的做工 ，专业的设计 ‚ 完善的服务赢得广大客户好评 ｡

       典型案例主要有家装：锦华苑小区 ‚ 好望角小区 ‚ 紫光花园 ‚ 二十一世纪 ‚ 郑大新校区 ，顺驰第一大街 ‚ 亚星盛世.....

       工装：金博大城 ‚ 花园商厦 ，百货大楼 ，奥龙大厦 ，亚细亚饭店 ‚ 郑州科技馆 ，田园新城售楼部 ，加勒比海洗浴中心 ，大商新玛特超市 ‚ xxx会议室 ‚ 王鼎国贸办公室、郑州中牟ktv.....

       公司荣誉：

       ·xx年度荣获河南省“消费者信得过企业”称号

       ·xx年度最具影响力诚信装饰品牌

       ·xx年度获“河南十强装饰企业” 称号

       ·xx年度河南绿色环保装修企业

       ·xx年度被评为郑州市装饰装修先进企业

       ·xx年度中原家居最具影响力企业

       ·xx年中原家居行业品质企业

       ·xx年荣获中原装修品牌企业

       ·xx年度被评为河南装修业健康环保先进单位

       ·xx年度物业管理先进单位

       ·xx年度装修行业先进企业

       ·xx年荣获郑州市装饰装修领先企业

       ·xx年度工装装饰好评率领先单位

       ·xx年度装饰业优秀人才设计师聚集单位

       通过不懈努力 ‚ 郑州天腾装修公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势 ，为郑州天腾装修公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场 ，形成了天腾装修公司新的业务增长点 ｡

       1、今年我们合理设置部门和岗位 ‚ 对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求 ，明确了每个员工的岗位职责 ，并签订了岗位目标责任书 ‚ 设定考核指标 ，并且与员工的工资挂钩 ‚ 每季度根据工作目标完成情况进行考评 ，分为a、b、c级 ，奖罚有据 ｡

       2、加强公司管理成本控制 ‚ 实行费用预测、控制制度 ‚ 实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求 。

       3、加强项目管理 ，建立规范的项目管理体系

       通过总结项目管理经验 ‚ 编制了《工程项目管理手册》 ‚ 实行项目责任经营 ‚ 明确了项目部是成本中心的定位 。《项目管理手册》的实施 ，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务 ，人性化、合理化项目考核激励机制 。

       为更好地为经营创造条件 ‚ 我们花大力气做好郑州装修公司企划工作 。通过努力 ，20xx年公司先后荣获20xx年度河南装修公司百强企业、aaa信用企业、20xx年第一季度最佳工程装修室内设计企业称号 ‚ 刘宝杰首席设计师荣获20xx年第一季度河南杰出青年工程建筑师、完成了郑州建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核 ｡提高了我公司市场竞争力 ，从而为20xx年装修公司品牌建设奠下了坚实的基础 ｡

       20xx年第一季度我们公司的发展速度是最快的一年 ‚ 所以20xx年也算是我们公司的一个转折点 ‚ 从20xx年开始 ，我们郑州天腾装饰公司就算是正式上了发展的轨道了 ｡今后要如何工作 ‚ 大家都心知肚明了 ｡

       我们天腾装饰公司的发展就是要不断的前进 ，不断的努力 ‚ 郑州天腾装饰公司是郑州最具品质保证、最具影响力的商业空间设计的一家装修公司 ‚ 专业致力于工 创业的目标

       作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言 ‚ 我们经历和学习一些专业能力的同时 ‚ 掌握和了解了一些的市场动向信息 ｡在现如今迅速发展的社会背景下 ，当时机和条件成熟时 ‚ 就要找准目标 ‚ 把握机会 ‚ 为自己创立一份属于自己的产业 ｡

       (二) 创业的决心

       在创业过程中 ，不断向着自己的目标实现和发展 ｡做好知识和能力的培养工作 ‚ 树立信心 ‚ 随时做好承担风险的准备 ，遇到困难 ‚ 解决困难 ，不畏失败 ‚ 只求成功 。

       (三) 自身情况分析

       我们在此之前 ‚ 已做好了对于未来发展方案的大体规划 ，具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备 ，掌握了相关的专项技术和特长 ｡

       创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握 ‚ 具备了优势于其他竞争者的特色服务 。我们所面向的市场 ‚ 并非只是单纯的装饰装修市场 ‚ 更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广 ，这是以后市场发展的的必然走向 ｡而我坚信 ，我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的 ｡

       (四)创业成功前所具备的条件

       1、

       2、

       3、

       4、

       5、

       6、

       7、

       、 资金上已经足够使用规划和预算筹备; 人员的构成和分配已经做好安排 ‚ 个人的素质和能力已经达到成熟; 客户资源的获取 ‚ 已经有了一定的方案制定; 经营营销具有一定的技术创新特色 ，区别与其他同行竞争者; 管理及运行模式已经准备完成; 企业的推广及实施方案已经确立; 具备足够的耐心和基金创业期的消耗; 市场发展的时机已经成熟 。

       (五)创业风险预估

       最大的风险存在于前期的管理及运作 ‚ 我们一定要坚持和克服困难 ，让企业发展走向良好路线;

       最坏的结果就是企业发展走向终结 ｡我们都相信 ‚ 困难是可以被克服的 ‚ 年轻的我们 ‚ 已经做好了面对暴风雨侵袭的准备 ，哪怕跌倒 ，也要勇敢的站起来 ‚ 且站的更高;

       我们并非是一群头脑发热 ‚ 被迫急于开创某项事业而的毛头小伙 ‚ 在前期都已认真做好准备 ‚ 相信自己 ‚ 梦想总会实现的 ｡

       三、策划目标及战略思想

       (一) 前期

       战略：首先注册善诚装饰材料经营部 ‚ 代理一种墙贴(装饰材料)品牌 ‚ 作为主要经营材料 。一定时间后 ，注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司 ｡通过户外广告媒体、宣传折页(手册)、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度 ，扩大市场份额 ，增强竞争力 ‚ 更快地创造可观的经济效益 ‚ 同时获得显著的社会效益 ｡

       目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率 ｡提高本公司的知名度和美誉度 ‚ 初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象 ｡ 规划：1-2年时间 ，主要发展装饰装修业 ‚ 赚取投资成本 ‚ 分配利益 ｡

       (二) 中期

       战略：在经历前期发展之后 ‚ 公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司 ，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的正规企业 ｡ 目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息 ‚ 拓展公司经营范围 ，发展广告装饰业务 ‚ 尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设计 ‚ 在发展一段时间之后 ，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业 ｡

       规划：1-2年时间 ，主要发展转向广告与装饰相结合 ，赚取利益 ‚ 大力拓展经营规模 。

       (三) 中后期

       战略：待到时机发展成熟 ‚ 改变经营战略思想 ‚ 由主营装饰业发展到主营广

       告策划业 ‚ 企业更名为善诚企划有限责任公司 ，承接各种大型项目的方案筹备和策划设计 ｡

       目标：制定和发展企业品牌战略 ‚ 为企业后期规划发展做好前期筹备工作 ｡ 规划：2-3年时间 ，企业发展战略调整 ‚ 壮大发展规模 ，提升企业品牌形象 。

       (四) 后期发展

       战略：待到企业发展呈现一定规模 ，根据企业发展现状 ，制定方案 ，让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司 ，由最开始的合作制转换为股份制 ‚ 公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利 ｡企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划 。

       个人愿景：成为股份制企业之后 ‚ 发展成为善诚传媒集团 ‚ 开始承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体 ，力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌 。

       目标：企业最终发展成为股份制集团公司 ‚ 打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌 ｡

       规划：5-20xx年时间 ，进入企业发展的最终目标实现 ｡

       让我们用自己的青春付出 ‚ 换取对未来事业发展的成功 。我们都坚信 ，努力加上我们的耐力 ‚ 一定可以获得收获 ｡这将是一个漫长而恒久的过程 ‚ 那么就让我们用时间来证明这一切 。

       四、市场规划及调研分析(重点)

       整个方案的实施是一个复杂多变的过程 ‚ 我们需要不断调整和变换战略思想和规划路线 ｡首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模 ，做好以下所述的前期筹备工作：

       (1)

       (2)

       (3) 确定消费群的目标定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架等; 确定公司办公地址; 先是到临沧市 ‚ 在方案筹备执行之前 ‚ 对于整个临沧市装修业市

       场的规模进行调查和了解 ‚ 分析市场动态和前景预估;

       (4) 制作一份调查研究表 ‚ 调查分析整个市场的装饰公司数量、建成

       规模、发展战略等;

       (5)

       (6) 对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析; 在确定本公司建成地点之后 ，对于周边的各装饰公司的优缺点进

       行比较分析;消费定位进行比较分析;广告费用及形式进行比较分析;促销活动进行比较分析;

       (7) 制作调查表统计分析 ‚ 了解本地消费者较为容易接纳的室内装修

       风格种类和材料价格;

       (8)

       (9) 对于各种装饰装修材料的价格质量对比; 调查和了解本地施工工种的价格和施工素质;

       五、经营范围

       前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工;

       中期：长廊文化和精神文明创建项目策划、设计、施工;

       后期：广告代理、发布 ｡

       六、地址选择

       选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地 。

       七、公司设计构想

       装饰公司与其他行业不同 ，格外重视公司的“门面” ‚ 它不仅仅从一个侧面展示了企业形象 ，也在悄然的输出一中理念 ｡对于正在选择装饰公司的人来说 ，装饰公司的“门面”就成为了一中很好的“参照物” 。

       “门面”设计采用艺术与商业的完美结合：

       这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象 ｡使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间 ，以传达给观者严谨的专业能力与平和感受 ，已达到艺术与商业的完美结合 ‚ 这是众多年轻人的追求 。

       墙面采用彩色线条元素装饰 ，配合精美的企业文化宣传画面 ‚ 丰富内部空间结构;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局 ，又兼顾了商业空间的共性 ｡这是艺术与商业完美结合的现代化特征 。设计的精髓却始终不能丢 ，越是做得“少”了 ，越需要精细地推敲(设计强调精美、实用、简介、大气) ｡

       八、人员构成和职能职责简介

       (一)人员构成

       姓名：李伟

       职务：总经理、项目总监、平面设计总监

       主要职能职责：

       1、企业形象策划、设计、推广、执行;

       2、广告营销方案策划、执行、监制;

       3、企业发展战略策划、制定、实施;

       4、市场调研、分析、规划、信息整理 ｡

       姓名：赵文博

       职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理

       主要职能职责：

       1、企业管理章程策划、建成、执行;

       2、业务推广、销售服务执行;

       3、财务管理、规划;

       4、人员培训、教育、管理;

       姓名：李海涛

       职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装顾问

       1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理;

       2、市场材料买购、输送、统计、管理;

       3、工程质量的监制、施工流程的管理;

       4、家装业务洽谈、合同签订;

       根据前期发展需求 ‚ 招纳3名业务员 ‚ 在经过公司内部培训和学习之后 ‚ 主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作 ｡

       施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触 ，建立一个适应企业发展 ‚ 具有完善技术能力支持的施工团队 ‚ 形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系 ｡

       九、机构设置

       根据自身情况 ‚ 前期不需要太多的人力资源 ‚ 所以前期的部门设置也就相对比较简洁 ‚ 但最主要的几个部门还是需要设置建成的 ｡主要包括：

       (一)设计部、预算部、市场部、工程部

       主要负责人：李海涛、李伟

       主要职能：

       1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制;

       2、预算部：工程总造价预算;

       3、市场部：材料采购、运输、管理;

       4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收;

       (二)财务部、营销部

       主要负责人：赵文博

       主要职能：

       1、财务部：财务出纳管理;

       2、营销部：业务联络、宣传执行;

       (三)材料供应部

       主要负责人：李伟

       主要职能：

       材料供应部：内部材料管理、陈列、销售 ｡

       十、服务流程

       (一)客户服务

       与客户进行意向洽谈 ‚ 对其房屋进行实体测量 ‚ 设计理念 ，达成共识 ‚ 并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图 ｡

       (二)签订一份公平的合同

       在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后 ‚ 签订一份装修工程合同书 ｡一份公平又详细的合同 ‚ 是十分有必要的 。有的客户不认真审核合同内容 ‚ 轻率签字 ‚ 到后来遇到纠纷往往是很平常的事情 。然而 ‚ 由于制作合同不严谨、不详细 ‚ 将出现事与愿违的不良后果 ｡

       (三)制作一份详细的预算

       这是装修中主要程序之一 ｡预算表要求详尽 ‚ 包括所有的承包项目、单价、单位、金额以及相关说明 ‚ 还应标明哪些材料是装修公司购买 ‚ 哪些材料是客户自己选购 。大至灯具、洁具、空调电器;小至拉手、门锁都要囊括在内 ｡有了这样一份详尽的材料预算表 ‚ 就会减少许多不必要的麻烦 。

       (四)施工图纸最终审核

       再次确认装饰效果图和施工详图方案册 ｡设计师、工程监理与客户三方现场交底 。

       (五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册

       工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目 ‚ 由工程监理全权负责管理监制 ‚ 并进行质量验收工作 ｡

       (六)工程质量验收

       先是内部管理人员的工程质量分项验收 ‚ 然后联系业主 ，由业主进行工程的总体验收 ｡

       (七)售后服务

       在全部工程结束之后 ‚ 给予业主一份书面的维保协议 。

       十一、营销的构想

       (一)媒体推广

       媒体推广主要在广告的投放上 ，通过我们的特色 ‚ 针对消费群体进行广告诉求 ｡可以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发 ‚ 通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进行广告的发布和宣传 ｡

       广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设计创新意识 ‚ 我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术服务团队 ｡让消费者在消费前 ‚ 对公司有一个大体的了解 ｡

       (二)联合推广

       到临沧市本地 ，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系 ‚ 致力于双赢 ｡比如 ‚ 可以将家装与家具城进行捆绑销售 ‚ 给那些买家具的消费者在购买家具的同时 ，认识我们公司的装饰服务 ‚ 给予一定优惠;消费者在家装服务的同时 ‚ 我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务 。

       (三)活动展销

       装饰一定要转变消费者观念 ‚ 向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色 ‚ 可选择于人民活动广场举办大型的展销活动 ｡ 具体活动内容有：

       a、资深设计师免费提供咨询 ‚ 量身定做;

       b、装饰风格的图片展览 ，最直观的效果;

       c、现场问答、竞猜及一些互动游戏;

       d、已签约客户抽奖赠送贵宾卡;

       (四)业务员销售推广

       1、前期销售工作 ‚ 招三到五名业务员 ‚ 不划分区域 ，设计调查问卷 ‚ (问卷在最后面文档中)针对临沧市现阶段有能力买房 ‚ 或建房或装修房的人员进行调查 ｡

       2、调查目的 ‚ 了解客户心目中装饰房子要什么样子 。

       问卷内容及设计：这种调查最好一月一次 ‚ 或是一季一次 ，每月根据调查问卷带回来的消息 ‚ 设计两到三个新样 ，因为人的品味很会变 ，你一断时间没有新的装修方案的话 ‚ 人家会认为你公司没能力 ‚ 你设计的东西乱七八糟只要求好看 ‚ 也没用 ‚ 所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案 。

       3、一般这个工作在十五天左右完成.

       在这十五天里 ‚ 他们半天做调查 ‚ 半天要回公司培训 ‚ 培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识 ｡

       4、十五天之后 ‚ 每个人分区去跑 ‚ 把行程和跑过的地方 ，客户记录在案 ‚ 每天一查 ，这就要求业务员做每天行程拜访表 ｡

       5、每天早上开例会 ‚ 内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报 ‚ 对能及时解决给与及时解答 ，半个小时左右 ‚ 再出去跑 ，每一周总结 ‚ 开一个周会 ‚ 谈谈一周下来工作情况 ‚ 分析工作当中遇到困难 ‚ 大家一起提出意见 ，共同来把困难解决 。

       6、业务员跑业务的时候必备工具 ‚ 是公司以前装修过的图册或新设计的图样 ‚ 还有公司的宣传手册也要带的 ‚ 在没有谈成业务的前提下 ‚ 可以宣传公司 ‚ 让公司在装饰行业中有一定知名度 ｡

       7、业务员在考核上刚开始 ，低底薪 ‚ 高提成 ‚ 前期业务不太稳定 ‚ 等发展大后 ‚ 可以采取高底薪 ‚ 低提成 ‚ 稳定公司人才 。

       业务员主要针对的市场：

       1、看到有建房的地方都去问问;

       2、居民小区 ‚ 搬家公司 ‚ 他们老搬家 ‚ 总有要装修的 ‚ 跟他们利益分成 ‚ 让他们介绍你;

       5、店面商位他们老是一年一换的;

       6、房产中价 ：出售房子给客户 ‚ 有相对很多资源 ‚ 可以花钱买 ‚ 也可以通过关系 。

       十二、家装调查问卷

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